Pour qui ?
- Dirigeants de point de vente
Objectifs de la formation
- Identifier et formaliser les axes de développement stratégiques du point de vente
- Budgéter et construire le dossier de financement du développement
- Construire le plan d’actions de son projet de développement
- Planifier le rétro-planning du développement
- Présenter et défendre son projet de développement
Prérequis
- Etre en démarche active de développement de son point de vente
Durée : 2 jours
Programme
1. Identifier les axes de développement adaptés à son point de vente
- Le développement commercial :
- L’agrandissement
- Le transfert (ou transfert-agrandissement)
- La création de nouveaux points de vente
- Le développement de l’offre
- Le développement du multicanal et du crosscanal
- Le développement par croissance externe
2. La construction du plan d’actions de développement
- Décliner les objectifs en plans d’actions opérationnels : commercial, humain, merchandising, financier
- Planifier le rétro-planning de son développement
3. Budgéter le développement
- Evaluer les objectifs commerciaux (CA et marge) du développement
- Construire le business plan du développement :
- compte d’exploitation prévisionnel
- plan de financement prévisionnel
- plan de trésorerie prévisionnel
- Evaluer le retour sur investissement et utiliser l’effet de levier
4. Financer le développement du point de vente
- Panorama des sources de financements
- Connaître les critères de choix des financeurs pour mieux les convaincre
- Evaluer et prioriser les différentes sources de financement
- Maîtriser et anticiper sur les garanties
Points forts
- Formation-action permettant aux participants de construire et de valider leur démarche de développement de point de vente
- Expertise des consultants qui forment 100 à 120 dirigeants de point de vente par an
- Certification NF-214 © Formation Professionnelle
Modalités pédagogiques
- Support complet de formation
- Modèle de dossier de développement remis aux participants
- Evaluation des objectifs
- Evaluation de la satisfaction des participants
Code formation : RET0104