Pour qui ?
- Repreneurs de point de vente à vocation commerciale
Objectifs de la formation
- Construire le dossier de reprise du point de vente : stratégie de reprise, business plan, étude de marché, montage juridique et financier
- Réaliser le diagnostic complet du point de vente
- Construire une feuille de route solide pour son projet de reprise
- Planifier le rétro-planning de la reprise
- Présenter et défendre son projet de reprise
- Synthétiser et ancrer l’ensemble des compétences nécessaires à la reprise
Prérequis
- Etre en démarche active de reprise de point de vente
Durée : 4 à 6 jours
Programme
1. Réaliser le diagnostic du point de vente à reprendre
- Le diagnostic de la zone de chalandise : population, consommation et revenus
- L'étude de marché de reprise
- Le diagnostic clients-commerce
- Le diagnostic merchandising
- Le diagnostic de l'organisation humaine
- Le diagnostic financier du point de vente
- Outils et méthodes d’évaluation du fonds de commerce et/ou des titres
2. La construction de la feuille de route de reprise du magasin
- Définir la stratégie de reprise à partir du diagnostic et des objectifs de l’enseigne
- Définir les objectifs commerciaux : CA, marge, stocks
- Définir l’organisation humaine cible
3. Elaborer le dossier de reprise
- Construire le business plan de la reprise :
- compte d’exploitation prévisionnel
- plan de financement prévisionnel
- plan de trésorerie prévisionnel
- Elaborer le plan de financement dans le cas d’une reprise par holding
- Définir le montage juridique de la reprise (des titres ou du fonds)
4. Présenter le dossier de reprise
- Identifier les facteurs clés de succès et les facteurs de risque du projet
- Présenter le dossier à l’enseigne et aux financeurs
Points forts
- Formation-action permettant aux participants de construire et de valider leur démarche de reprise de point de vente
- Expertise des consultants qui forment 100 à 120 repreneurs par an
- Certification NF-214 © Formation Professionnelle
Modalités pédagogiques
- Support complet de formation
- Outils de diagnostic remis aux participants
- Construction d’un dossier de reprise complet sur la base d'un modèle fourni
- Evaluation des objectifs
- Evaluation de la satisfaction des participants
Code formation : RET0101